Revenue Architecture
Votre potentiel commercial est déjà là.
Struxura le structure pour qu'il produise.
Missions opérationnelles courtes. Livrables concrets. Résultats mesurables.
FMCG, Pharma, Assurance, Retail.
Cinq signaux que votre architecture commerciale est fragile
Struxura intervient quand la performance est réelle mais instable. Quand la croissance repose sur les mêmes individus, les mêmes outils mal utilisés, et des processus qui n'existent que dans les têtes. Ces cinq situations se retrouvent dans la majorité des organisations FMCG, Pharma, Assurance et Retail avant la première réunion.
La performance commerciale repose sur une ou deux personnes clés. Le jour où elles sont absentes, les résultats s'arrêtent.
Les outils sont en place. Ils sont mal configurés, peu utilisés, et donnent une illusion de visibilité sur ce qui se passe vraiment.
Il n'y a pas de processus formalisé. Chaque commercial a sa méthode, chaque deal suit son propre chemin.
Les données existent. Elles n'informent aucune décision parce qu'elles ne sont ni structurées ni lisibles au bon moment.
La croissance est réelle. Mais elle est fragile, parce qu'elle repose sur les mêmes individus depuis trop longtemps.
Structuration du revenue : ce que Struxura livre concrètement
Des objectifs, pas des listes.
Chaque intervention est cadrée sur un résultat précis, pas sur un volume de travail.
Des résultats mesurables, pas des livrables de confort.
La mesure est une condition d'engagement, pas une option en fin de mission.
Des systèmes qui durent, pas des rapports qui rassurent.
Chaque mission laisse un actif opérationnel qui continue de fonctionner après le départ de Struxura.
Marketing, Commercial, Loyalty : les trois disciplines qui produisent le revenue quand elles s'alignent
1. Marketing
Générer de la demande qualifiée, pas du bruit.2. Commercial
Convertir avec un système, pas avec de l'instinct.3. Loyalty
Capitaliser sur chaque client acquis, pas repartir de zéro à chaque cycle.Struxura aligne les trois pour qu'ils produisent ce qu'ils promettent.
Conseil en structuration du revenue : FMCG, Pharma, Assurance, Retail
Struxura opère en Tunisie et en France sur quatre secteurs où la fragmentation entre marketing, commercial et fidélisation est la source principale de performance non capturée.
FMCG
Distribution indirecte, données consommateurs fragmentées, pression promotionnelle permanente.
Struxura construit les infrastructures qui relient la marque au consommateur réel.
Pharma
Cycles commerciaux longs, équipes terrain structurées, reporting insuffisant.
Struxura installe la visibilité et le système qui rendent la performance reproductible.
Assurance
Volume de leads élevé, coût d'acquisition mal tracé, conversion aléatoire.
Struxura structure l'acquisition et le pipeline pour que chaque euro de média soit tracé jusqu'au contrat signé.
Retail
Données de caisse non exploitées, fidélisation par promotion, marge grignotée.
Struxura transforme les transactions en intelligence consommateur actionnable.
Demandez un diagnostic de votre architecture commerciale
Struxura ne propose pas d'offres avant de comprendre le problème.
Décrivez votre situation. Nous revenons vers vous sous 48 heures avec un cadrage ou un refus motivé.
Expertise
Cinq domaines. Une seule logique.
Struxura ne couvre pas tout. Struxura intervient là où la décision commerciale tarde à produire des résultats, et où une architecture structurée change concrètement les chiffres.
Chaque domaine est une conviction opérationnelle, pas une catégorie de service.
1. Loyalty et Intelligence Consommateur
La plupart des organisations accumulent des transactions sans les comprendre. Elles connaissent leurs volumes. Elles ne connaissent pas leurs clients.
Struxura construit les infrastructures qui transforment des transactions anonymes en intelligence actionnable : qui achète, quand, pourquoi, et ce qui risque de les faire partir.
Secteurs prioritaires : FMCG, Pharma, Retail.
Voir les modules de ce domaine2. Acquisition et Génération de Demande
Beaucoup d'organisations mesurent leur acquisition par le nombre de leads entrants. Peu savent ce que leur coût d'acquisition réel représente une fois ramené au contrat signé.
Struxura construit des systèmes d'acquisition où chaque euro de média est tracé jusqu'à la conversion réelle : structure de campagne, qualification, pipeline, mesure.
Secteurs prioritaires : Assurance, FMCG, Pharma, B2B.
Voir les modules de ce domaine3. Data et Mesure de Performance
Les reportings qui rassureront sans informer sont les plus dangereux. Ils donnent l'illusion du contrôle sans en donner les moyens.
Struxura installe les fondations analytiques qui permettent aux équipes de prendre des décisions sur des données réelles : sources fiables, tracking structuré, indicateurs qui correspondent à des décisions concrètes.
Secteurs prioritaires : Toute organisation avec des équipes marketing et commerciales actives.
Voir les modules de ce domaine4. Architecture Commerciale
La performance commerciale n'est pas une question de talent individuel. C'est une question de système. Quand le processus n'existe pas, les résultats dépendent de qui est en forme ce mois-ci.
Struxura construit les systèmes qui rendent la performance commerciale reproductible, prévisible et transmissible : offre claire, cycle de vente formalisé, pipeline structuré.
Secteurs prioritaires : PME en croissance, entreprises en refonte commerciale, équipes de 2 à 15 commerciaux.
Voir les modules de ce domaine5. CRM et Pipeline Opérationnel
La plupart des organisations qui ont investi dans un outil de gestion commerciale utilisent 20% de ses capacités, avec des données incohérentes, des automatisations fantômes et un pipeline qui ne reflète pas la réalité terrain.
Struxura remet la donnée commerciale à sa place : un outil de décision, pas un outil de saisie.
Secteurs prioritaires : Toute organisation B2B avec une équipe commerciale active.
Voir les modules de ce domaineCatalogue
16 modules. Des périmètres définis, des livrables précis.
Struxura intervient sur des missions à périmètre délimité. Chaque module a un objectif clair, une durée indicative et un livrable opérationnel. Un module peut être activé seul ou combiné à d'autres selon la priorité identifiée lors du cadrage.
Audit Data Consommateur
⏱ 3 jours-homme
Diagnostic de l'état réel de la donnée first-party. Cartographie des sources de données disponibles, identification des angles morts, évaluation de l'exploitabilité réelle.
Livrable : rapport d'audit avec recommandation d'architecture de données.
Pour qui : FMCG, Pharma, Retail, Assurance. Toute organisation qui collecte de la donnée consommateur sans savoir précisément ce qu'elle vaut.
Discuter de ce module →Infrastructure Loyalty WhatsApp-First
⏱ 60 à 90 jours-homme
Déploiement d'une infrastructure loyalty complète : acquisition consommateur via messagerie, validation des preuves d'achat par reconnaissance automatique, application web consommateur, segmentation comportementale par valeur et fréquence d'achat.
Pour qui : FMCG et Pharma avec distribution indirecte.
Discuter de ce module →Mécanisme Code In-Pack
⏱ 20 à 30 jours-homme
L'identifiant unique produit comme déclencheur d'un programme loyalty : faisabilité technique, architecture du flux de validation, intégration avec la plateforme loyalty existante ou en construction, pilote sur une référence produit.
Pour qui : FMCG, Pharma, boissons. Toute marque distribuée en grande surface ou réseau indirect qui cherche à créer un lien direct avec le consommateur final.
Discuter de ce module →Dashboard Intelligence Consommateur
⏱ 9 jours-homme
Reporting comportemental sur base consommateur structurée : segmentation par valeur et fréquence, alertes de décrochage, signaux pour le trade marketing. Un plan de lecture unique qui remplace les tableaux dispersés.
Pour qui : Toute organisation disposant d'une base consommateur structurée et qui souhaite que cette base informe activement ses décisions marketing et commerciales.
Discuter de ce module →Audit Performance Acquisition
⏱ 3 jours-homme
Lecture critique de l'acquisition en place : coût par lead réel versus affiché, qualité des leads entrants, taux de conversion par canal, fuites identifiées dans le pipeline.
Livrable : diagnostic avec priorités d'action chiffrées.
Pour qui : Assurance, FMCG, Pharma. Toute organisation qui investit en acquisition sans visibilité sur ce que chaque euro produit réellement jusqu'à la conversion.
Discuter de ce module →Architecture Campagne Acquisition
⏱ 12 à 15 jours-homme
Construction d'une machine d'acquisition à leads exclusifs et qualifiés : stratégie canal, structure des campagnes sur les plateformes d'achat média, ciblage, création des messages, page de capture, tracking bout en bout.
Pour qui : Assurance, services financiers, immobilier, B2B. Toute organisation qui génère des leads via des canaux payants et qui souhaite réduire son coût par lead réel et améliorer la qualité des contacts entrants.
Discuter de ce module →Système de Qualification Leads
⏱ 6 jours-homme
Scoring automatisé des leads entrants, script de rappel structuré, grille de qualification par stade, niveaux de service de traitement, tableau de bord du coût par lead réel versus converti.
Pour qui : Toute structure qui reçoit un volume de leads entrants sans processus de qualification formalisé.
Discuter de ce module →Audit Maturité Data
⏱ 3 jours-homme
Évaluation du niveau de maturité analytique de l'organisation selon un modèle à quatre niveaux. Cartographie des sources de données, identification des silos, évaluation de la fiabilité des reportings existants.
Livrable : scoring de maturité + feuille de route priorisée.
Pour qui : Toute organisation avec des équipes marketing et commerciales actives qui ne sait pas précisément sur quelle base de données ses décisions reposent.
Discuter de ce module →Setup Tracking et Mesure
⏱ 9 à 15 jours-homme
Plan de taggage complet, configuration du tracking sur l'ensemble des canaux digitaux actifs, gestion du consentement, attribution multicanal de base. Le périmètre monte à 15 JH sur des architectures multi-domaines.
Pour qui : Entreprises avec une présence digitale active qui ne disposent pas d'un tracking structuré et fiable.
Discuter de ce module →Dashboard Performance Commerciale et Marketing
⏱ 9 jours-homme
Indicateurs clés commerciaux et marketing réunis sur un seul plan de lecture. Alertes automatiques sur les décrochages. Reporting périodique livrable aux équipes de direction sans manipulation manuelle.
Pour qui : Directions commerciales et marketing qui pilotent actuellement sur des reportings dispersés, partiels, ou produits manuellement.
Discuter de ce module →Diagnostic Flash Commercial
⏱ 3 jours-homme
Trois entretiens structurés avec les parties prenantes commerciales. Analyse du pipeline, de l'offre, du pricing et du cycle de vente en place.
Livrable : rapport de diagnostic + trois priorités d'action classées par impact estimé sur le revenue.
Pour qui : PME en croissance, entreprises en refonte commerciale.
Discuter de ce module →Structuration Offre et Pricing
⏱ 6 jours-homme
Clarification de la proposition de valeur, construction d'une architecture tarifaire cohérente avec le positionnement, rédaction et test de l'argumentaire commercial.
Pour qui : Entreprises en phase de lancement, en repositionnement, ou dont le taux de closing ne reflète pas la qualité réelle de l'offre.
Discuter de ce module →Architecture Pipeline et Cycle de Vente
⏱ 9 jours-homme
Processus de vente bout en bout formalisé et opérationnel : définition des étapes du cycle, critères de qualification par stade, niveaux de service de traitement, scripts et supports par phase.
Pour qui : Équipes commerciales de 2 à 15 personnes qui vendent sans process formalisé.
Discuter de ce module →Audit et Restructuration CRM
⏱ 3 jours-homme
Lecture critique de l'outil de gestion commerciale en place : étapes du cycle de vie client, statuts des leads, qualité des données, cohérence du pipeline, automatisations actives versus abandonnées. Nettoyage, restructuration et documentation.
Pour qui : Toute organisation avec un outil de gestion commerciale actif mais sous-exploité.
Discuter de ce module →Setup CRM from Scratch
⏱ 9 à 15 jours-homme
Sélection de l'outil adapté à la taille et au secteur, configuration complète des objets et des propriétés, construction du pipeline, mise en place des automatisations de base, formation de l'équipe.
Pour qui : PME sans outil de gestion commerciale ou en cours de migration depuis un outil inadapté.
Discuter de ce module →Séquences Outreach B2B
⏱ 6 jours-homme
Segmentation par profil client idéal, construction des messages par étape de séquence, définition du timing, mise en place du suivi de performance. Livrable intégré directement dans l'outil de gestion commerciale existant.
Pour qui : Équipes commerciales B2B sans process de prospection sortante structuré.
Discuter de ce module →Vous ne savez pas par quel module commencer ?
C'est normal. Le bon point d'entrée dépend du problème réel, pas du catalogue.
Décrivez votre situation en deux phrases. Nous vous orientons sans engagement.
Méthodologie
Comment Struxura travaille
Une intervention Struxura ne ressemble pas à un projet de conseil traditionnel.
Pas de diagnostic de trois mois. Pas de rapport de 80 pages. Pas d'équipe de juniors pilotée à distance.
Des missions courtes, un périmètre défini avant le démarrage, un livrable opérationnel à la fin.
Des missions à périmètre défini
Chaque module Struxura a une durée indicative et un livrable précis. Cette discipline n'est pas une contrainte commerciale : c'est ce qui garantit que la mission produit quelque chose de concret.
Un engagement sans périmètre clair est une invitation au glissement de scope, au reporting circulaire et à la facture difficile à justifier.
Struxura ne commence pas une mission sans que les trois éléments suivants soient alignés : l'objectif de la mission, le livrable attendu, et la définition de ce qui constitue un résultat satisfaisant.
Exécution directe ou pool partenaires selon le périmètre
Certains modules sont exécutés directement. D'autres nécessitent des compétences techniques spécialisées (développement, infrastructure, tracking avancé) et mobilisent un pool de partenaires sélectionnés.
Dans les deux cas, le pilotage de la mission, la garantie qualité et la relation client restent assurés par Struxura.
La sous-traitance n'est pas cachée. Elle est assumée comme un modèle opérationnel qui permet de couvrir des périmètres techniques larges sans faire semblant d'être une agence ou une ESN.
Un système, pas une présentation
Le livrable d'une mission Struxura fonctionne après la fin de la mission.
Ce peut être un tableau de bord que l'équipe utilise chaque semaine. Un processus de vente que les commerciaux suivent sans instruction supplémentaire. Une infrastructure loyalty qui collecte des données en continu. Un pipeline configuré qui reflète la réalité terrain.
Struxura ne livre pas des recommandations. Struxura livre des actifs opérationnels.
Un prix qui reflète le coût d'une infrastructure qui fonctionne
Les tarifs Struxura ne font pas l'objet de négociation ni de remise.
Cette position n'est pas une posture : elle reflète le fait que le prix de chaque module correspond au coût réel d'une exécution sérieuse. Réduire le prix signifie réduire le périmètre. Et réduire le périmètre, c'est produire quelque chose qui ne fonctionne pas.
Quand plusieurs modules sont associés pour des raisons techniques (comme STX-02 et STX-15), ils sont présentés comme un périmètre technique obligatoire. Jamais comme une offre groupée à prix réduit.
Comment démarrer
La majorité des mandats Struxura commencent par un module de diagnostic.
STX-01, STX-05, STX-08 ou STX-11 selon le domaine concerné : trois jours-homme, un livrable de diagnostic, des priorités d'action chiffrées.
Ce n'est pas un appel d'offre déguisé. C'est une mission à part entière dont le résultat vous appartient, que vous continuiez avec Struxura ou non.
Le cabinet et son fondateur
Struxura est le cabinet fondé par Haythem Salhi, entrepreneur et Revenue Architect. Vingt ans d'entrepreneuriat dans le digital et la traveltech : fondateur et CEO d'un groupe multi-marques construit de zéro, opérateur B2B sur les marchés internationaux, trois pivots stratégiques sous contrainte réelle. 25% de croissance annuelle sur cinq années consécutives. Un rebond post-crise de +350%.
Les convictions qui structurent chaque intervention Struxura ne viennent pas d'une théorie du management. Elles viennent d'un fondateur qui était responsable du résultat, qui a construit des systèmes sous pression, et qui a appris ce qui tient et ce qui cède quand le marché change.
Ce que Struxura construit pour ses clients, c'est ce qu'il aurait voulu avoir avant chaque crise.
Pour les mandats stratégiques à périmètre étendu : haythemsalhi.com
Vous avez une question sur le fonctionnement ?
Décrivez votre situation ou posez votre question directement.
Nous répondons à tous les messages.
Diagnostic
Parler à Struxura
Nous ne proposons pas d'offre avant de comprendre le problème.
Décrivez votre situation. Nous revenons vers vous sous 48 heures avec un cadrage ou un refus motivé si le périmètre ne correspond pas.
Ce qui se passe après l'envoi
Nous lisons votre message dans les 24 heures.
Si votre situation correspond à un périmètre Struxura, nous revenons vers vous pour fixer un échange de 30 minutes.
À l'issue de cet échange, nous proposons un cadrage ou un module d'entrée adapté.
Si votre situation ne correspond pas, nous vous le disons clairement avec une explication.